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    当别家都在宣传买买买 户外运动品牌REI却在黑五唱反调

    责编柏舟 2018/11/27 15:56:211882
    摘要 美国的这个户外运动品牌在节日营销上偏偏走了不一样的路。

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    但凡节日促销,都是各个品牌争着打广告让大伙买买买的节奏,而美国的这个户外运动品牌却偏偏走了不一样的路。总部位于户外运动品牌和连锁零售公司REI(Recreational Equipment, Inc.) 在“黑五”这一天,关闭了公司在全美的所有实体门店,并给全体员工放带薪假,让大家好好享受感恩节假期,并且多点时间去到户外,做做运动。但据鹿豹座平台了解,这却丝毫不妨碍它仍旧大卖。

     

    刚刚过去的周末,对于大洋彼岸的美国消费者来说,是一场抢购的狂欢。每年11月的第四个星期五,感恩节后的第二天,是全美商家、品牌大力打折促销的日子,也就是堪比中国“双十一”购物节的“黑色星期五”。

    据调查机构Adobe Analytics统计,今年美国“黑五”期间,线上销售创下了62.2亿美元的新纪录,而根据信用卡国际组织万事达此前的预测,今年美国“黑五”期间线上线下的总销售额将会达到23亿美元。虽然这个数字相比今年阿里巴巴集团“双十一”创下的2135亿元(合307亿美元)的销售额略显逊色,但是也体现了美国消费者的战斗力。

    在消费者在店门口排长队,或者在电脑前一遍遍点击刷新的时候,一个户外运动公司却将“黑五”关在门外。

     

    不仅自己不做生意,REI还想让消费者也在购物狂欢中“冷静一下”。这家公司喊出了“OptOutside(选择户外)”的口号,鼓励所有人在感恩节和“黑五”,不要沉迷于购物消费,而是和家人、爱人和朋友一起到户外共享运动的乐趣。

    2018年已经是REI发起“OptOutside”的第四年了。2015年,“OptOutside”首次 被推出,就以星星之火就形成了燎原之势。REI品牌在社交媒体上的曝光度一下子提升了7000%,24小时之内账号就获得了27亿的浏览量??艉蟮牡谝荒?,这个创意就吸引了67亿的媒体曝光,超过140万受众响应了号召,走出家门参与户外运动;超过150家企业和组织宣布加入REI的倡导,在“黑五”这一天关门闭店;上百家国家公园在这一天免费对外开放。

     

    REI鼓励消费者在“黑五”这一天别花太多时间在购物上,而是多陪家人多去户外。这个看起来有些反消费的营销活动,为REI赢得了当年的行业最高荣誉——戛纳电影节的广告大奖。

    过去三年, “OptOutside”总计吸引了超过1500万消费者和700家企业和组织参与。

    在第四个年头,这项活动最初的新鲜感和引发参与狂热已经有所冷静,但是参与度和关注度依然在稳定上涨,参与的合作伙伴以及国家或者州立公园数量也持续增长。

    此外,REI还在与华盛顿大学进行一项长期项目,投资超过100万美元来研究户外运动的不同时长所带来的的健康效果。这些研究都给这家不走寻常路的公司提供了坚实的营销基础。

    ·END·

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