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    药妆市场增长快速 Honey&Gift想用蜂胶来做国货药妆

    责编柏舟 2018/11/7 15:34:342016
    摘要 眼下,药妆市场发展可谓火爆。而据数据统计中国药妆销售年增长速度在 20% 左右,但市场份额依然很小(20%),与欧美、日韩相比,还有一倍多的增长空间。如此巨大的市场空间下其实竞争相对仍旧还算少。而「Honey&Gift」就立足药妆品类,瞄准了这一市场,其从蜂胶、蜂蜜等药食…

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    眼下,药妆市场发展可谓火爆。而据数据统计中国药妆销售年增长速度在 20% 左右,但市场份额依然很小(20%),与欧美、日韩相比,还有一倍多的增长空间。如此巨大的市场空间下其实竞争相对仍旧还算少。而「Honey&Gift」就立足药妆品类,瞄准了这一市场,其从蜂胶、蜂蜜等药食同源的原料切入,为年轻的消费者提供护肤和日化产品。下面鹿豹座平台就来介绍下这一品牌的未来发展思路和营销思路。

     

    药妆市场规模是百亿级,但蜂胶类的产品却并不多。市面上两款比较知名的产品是韩国的春雨面膜和 JMsolution 蜂胶面膜。公开数据显示,截至 2016 年,春雨蜂胶面膜统计销量已过亿张。

    此前蜂胶为原料的护肤品和日化用品很少,难点在于无法实现蜂胶提纯。2007 年中国农科院的蜜蜂研究所研发出了蜂胶提纯技术,解决了重金属超标的问题,蜂胶才得以被研制成护肤和日化用品。Honey&Gift 与中国农科院达成了合作,农科院的蜜蜂研究所不仅作为研发中心,提供技术、产品研发支持,产品的原材料(蜂蜜、蜂胶)也来自农科院自营的蜂蜜养殖基地。蜜蜂研究院为产品的安全性和权威性做了很好的背书,这也是 Honey&Gift 的核心竞争优势。

     

    农科院虽然有很好的科研技术,但是产业化能力弱。一开始,其把农科院的产品放在自己的粉丝群里销售,发现效果很好,通过人际传播,两个星期卖出近千支“蜂舒坦”(蜂胶皮肤抑菌凝胶)。

    逐渐,Honey&Gift 通过微信公众号的 KOL 做分销,以美妆、生活和时尚类博主居多,爆品“蜂舒坦”单价 99 元,月销量超过一万支,目前主要的销售渠道包括自媒体(60%)、淘宝店铺和其他电商平台(京东到家、有赞)。汤圆表示,未来微信公众号的 KOL 仍然会作为重点渠道(购买转化达 38%),也计划通过小红书和直播内容来获客。

    ·END·

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